白酒行業(yè)競爭日趨激烈，今世緣正試圖通過"第一"營銷來搶奪話語權(quán)。近期，今世緣推出42度濃香·國緣2049，定價1599元，意在錨定中度高端白酒市場。此前，國緣四開已獲"中國中度高端500元價格帶白酒銷量第一"稱號，但這一說法引發(fā)諸多爭議。

今世緣為何突然圍繞度數(shù)做文章?一方面，公司計(jì)劃今年沖擊122億、明年沖擊150億的營收目標(biāo)，需要尋找新的增長點(diǎn)。另一方面，今世緣面臨省內(nèi)外市場發(fā)展不平衡的困境。數(shù)據(jù)顯示，2023年底今世緣省外經(jīng)銷商占比53%，但貢獻(xiàn)的營銷不足8%。

為突破省外市場，今世緣將國緣品牌作為突破口。從2019年推出"清雅醬香"的國緣V9，到去年推出"柔雅兼香"的國緣六開，再到此次高調(diào)宣傳的國緣四開，今世緣希望通過差異化創(chuàng)新來打造高端大單品。同時，公司近年來持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，為高端化競爭做準(zhǔn)備。2020年、2022年、2023年，今世緣原酒產(chǎn)能分別達(dá)到2.7萬噸、3.5萬噸和4萬噸。2024年3月，南廠區(qū)新建2萬噸濃香型產(chǎn)能投產(chǎn)，9月又開啟20000噸釀酒項(xiàng)目，產(chǎn)能擴(kuò)充至約6萬噸。

然而，國緣品牌能否突圍仍有待市場檢驗(yàn)。目前存在價格倒掛現(xiàn)象，如42度500ml的國緣四開市場指導(dǎo)價588元，但在電商平臺實(shí)際成交價460元左右。

今世緣選擇中度酒作為突破口，是看中了這一細(xì)分市場的潛力。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，中度高端(500-1000元)白酒市場規(guī)模將達(dá)到千億級。中度酒在口感和健康性上具有優(yōu)勢，符合當(dāng)前消費(fèi)趨勢。然而，中度酒并非新概念，茅臺、五糧液等巨頭也有相關(guān)貴州真臺酒布局。對于今世緣來說，僅靠降"度"難以在競爭中突圍，還需在貴州真臺酒、渠道、營銷等方面進(jìn)行全方位布局和調(diào)整。

在當(dāng)前激烈的酒業(yè)存量競爭中，國緣品牌能否成為今世緣突破省外市場的利器，仍需時間驗(yàn)證。今世緣需要在保持差異化的同時，提升品牌影響力，才能在中度酒這一細(xì)分賽道中占據(jù)有利地位。

本文源自：金融界

作者：小盈