廠商協(xié)力營銷升維 茅臺(tái)向高品質(zhì)生活邁進(jìn)

2024-11-11 15:22:36 貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)真臺(tái)酒 893

當(dāng)前，全國都在講述萬物互聯(lián)，無論從事商業(yè)還是產(chǎn)業(yè)，相互之間的關(guān)聯(lián)將會(huì)越來越重要。對(duì)于白酒消費(fèi)而言，消費(fèi)者不單看中貴州真臺(tái)酒本身，更關(guān)注貴州真臺(tái)酒與品牌為其帶來的情緒價(jià)值和生活體驗(yàn)感。

客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型，是茅臺(tái)未來營銷轉(zhuǎn)型的方向。在茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹看來，“從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)移”是大勢(shì)所趨，更是酒企必須要認(rèn)真思考的問題。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉日前在調(diào)研時(shí)也指出，要以消費(fèi)者為核心，增強(qiáng)維護(hù)終端的能力，善用新思維、新理念、新形式滿足消費(fèi)者需求。

茅臺(tái)在持續(xù)打造“茅臺(tái)酒節(jié)”“紅纓子高粱豐收季”和“茅友嘉年華”三大特色文化IP的同時(shí)，今年7月還提出主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，以新消費(fèi)者場(chǎng)景拓展新群體。同時(shí)，茅臺(tái)重視與經(jīng)銷商的情感鏈接，與經(jīng)銷商共同傳播茅臺(tái)文化和品牌價(jià)值。日前還發(fā)布了凝聚茅臺(tái)企業(yè)文化與核心價(jià)值觀的《茅臺(tái)玖章》，為茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展提供了具體指導(dǎo)，為“釀造高品質(zhì)生活”持續(xù)賦能。

持續(xù)打造三大特色文化IP鏈接消費(fèi)群體

2024年，茅臺(tái)圍繞“順天敬人 明理厚德”的核心價(jià)值觀，加快打造“茅臺(tái)酒節(jié)”“紅纓子高粱豐收季”和“茅友嘉年華”三大特色文化IP的腳步。通過這三大特色文化IP，茅臺(tái)讓營銷模式不只是數(shù)字的堆砌，實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)與經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的深度鏈接。

一粒好種子，一滴好醬酒。8月，位于赤水河畔的大坪茅臺(tái)有機(jī)高粱基地迎來豐收季，這里是茅臺(tái)酒生產(chǎn)的“第一車間”，獨(dú)一無二的紅纓子高粱造就了醬香型白酒不可復(fù)制的香味和口感，也承載著茅臺(tái)助力鄉(xiāng)村振興的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?！凹t纓子高粱豐收季”活動(dòng)連續(xù)舉辦多年，茅臺(tái)以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)農(nóng)耕文化的傳承與贊頌，感恩農(nóng)民的辛勤勞作，讓更多茅友感受紅纓子高粱與茅臺(tái)酒釀造工藝的完美結(jié)合。

端午敬麥、重陽下沙。自2004年起，每年重陽節(jié)期間，茅臺(tái)都會(huì)舉行茅臺(tái)酒節(jié)，通過致敬茅臺(tái)酒歷代祖師宗師，展示了茅臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)釀造工藝的堅(jiān)持堅(jiān)守，豐富了茅臺(tái)的品牌內(nèi)涵。同時(shí)，茅臺(tái)堅(jiān)持在重陽節(jié)開啟新一年度生產(chǎn)的“開局”，是茅臺(tái)恪守時(shí)令釀造傳統(tǒng)，讓傳統(tǒng)釀造文化為茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展聚勢(shì)賦能的體現(xiàn)。

“紅纓子高粱豐收季”“茅臺(tái)酒節(jié)”都是茅臺(tái)“順天敬人·明理厚德”核心價(jià)值觀的體現(xiàn)，同時(shí)茅臺(tái)還通過連續(xù)舉辦“茅友嘉年華”，不斷增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感鏈接。剛過去的兩個(gè)月里，“茅友嘉年華”活動(dòng)相繼走進(jìn)四川、陜西、貴州、京津冀、廣東等地，多地茅友相聚，將茅臺(tái)文化、地域文化、民族文化與世界文化完美融合。

作為傳遞茅臺(tái)文化的重要窗口，首屆“茅粉節(jié)”自2017年舉辦，不久前活動(dòng)正式更名為“茅友嘉年華”。從“茅粉”到“茅友”，從“活動(dòng)”到“IP”，豐富了茅臺(tái)文化與價(jià)值理念的表達(dá)形式，推動(dòng)茅臺(tái)文化和當(dāng)?shù)匚幕瘎?chuàng)新融合發(fā)展。

做好經(jīng)銷商培育提振市場(chǎng)信心

張德芹多次表示，正是因?yàn)槊┯褜?duì)茅臺(tái)的百般關(guān)愛、千般呵護(hù)，才鑄就了貴州大山深處這么一個(gè)品牌。他還多次表示，經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長路上的重要支撐。

今年5月，張德芹剛剛履新便深入了解市場(chǎng)一線工作開展情況，鼓勵(lì)經(jīng)銷商和公司銷售團(tuán)隊(duì)，為團(tuán)隊(duì)樹立信心，并在5月舉行的貴州茅臺(tái)浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會(huì)上表示，茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商，廠商同心，共同推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展。

受消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)目的的影響，白酒消費(fèi)通常具有明顯淡旺季之分，傳統(tǒng)旺季一般集中在中秋和春節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)。不過，或受價(jià)格波動(dòng)等影響，當(dāng)下茅臺(tái)酒消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)淡季囤貨的特征，“不少消費(fèi)者認(rèn)為此時(shí)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，開始囤酒留著過年用”，有經(jīng)銷商表示，近期正在提前備貨以滿足當(dāng)下持續(xù)釋放的消費(fèi)需求。

在業(yè)內(nèi)人士看來，經(jīng)銷商是市場(chǎng)一線冷暖的傳導(dǎo)器，最能感知消費(fèi)變化趨勢(shì)，經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)酒的基本屬性和基本需求以及品牌認(rèn)可度充滿信心，也反映出市場(chǎng)認(rèn)為茅臺(tái)酒未來增長可期。

飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格近日不斷回暖，也是茅臺(tái)酒渠道治理成效的有力印證。據(jù)悉，近期飛天茅臺(tái)在一些市場(chǎng)的終端成交價(jià)達(dá)到2400元/瓶—2500元/瓶，已接近中秋旺季時(shí)的水平。

日前發(fā)布的貴州茅臺(tái)第三季度財(cái)報(bào)顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營收為1207.76億元，同比增長16.95%；凈利潤為608.28億元，同比增長15.04%。這是貴州茅臺(tái)去年前三季度同期首次突破千億元后，今年再創(chuàng)新高。從產(chǎn)品看，前三季度，茅臺(tái)酒銷售收入為1011.26億元，同比增加15.88%；系列酒銷售收入為193.93億元，同比增加24.36%。

這樣的成績不僅為順利實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更為白酒行業(yè)增加了更多信心。

《茅臺(tái)玖章》為“釀造高品質(zhì)生活”賦能

實(shí)實(shí)在在地把茅臺(tái)的質(zhì)量做好、精益求精以回報(bào)茅友和消費(fèi)者，這是茅臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的深層支撐。

茅臺(tái)酒節(jié)期間，茅臺(tái)企業(yè)文化手冊(cè)《茅臺(tái)玖章》發(fā)布，為茅臺(tái)人如何在堅(jiān)守傳統(tǒng)和創(chuàng)新發(fā)展中精心呵護(hù)好質(zhì)量這一“生命之魂”，如何構(gòu)建和諧共進(jìn)的發(fā)展“共同體”，讓更多人認(rèn)可和愛上茅臺(tái)，如何打造自信自立的員工隊(duì)伍，如何踐行商業(yè)向善的茅臺(tái)擔(dān)當(dāng)?shù)?，給出具體的總結(jié)與指引。

《茅臺(tái)玖章》的發(fā)布，是開新局、譜新篇，將推動(dòng)茅臺(tái)文化全方位融入企業(yè)治理、市場(chǎng)營銷、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社會(huì)公益等各方面，不斷提升茅臺(tái)文化的引領(lǐng)力、凝聚力、塑造力、輻射力。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這彰顯了茅臺(tái)真正踐行以“釀造高品質(zhì)生活”為使命，以“質(zhì)量是生命之魂”為質(zhì)量信仰，提升“品質(zhì) 品牌 工藝 環(huán)境 文化”核心競(jìng)爭力，強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，為茅臺(tái)穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展持續(xù)賦能。

“讓世界愛上茅臺(tái)，讓茅臺(tái)香飄世界”，茅臺(tái)將國際化發(fā)展愿景寫進(jìn)《茅臺(tái)玖章》中，彰顯茅臺(tái)堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，致力于國際化戰(zhàn)略與文化交流的堅(jiān)定信心。根據(jù)茅臺(tái)國際化目標(biāo)，2035年，茅臺(tái)綜合實(shí)力進(jìn)入全球食品飲料行業(yè)前五，成為產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流企業(yè)，成為影響力、競(jìng)爭力領(lǐng)先的世界級(jí)品牌。

接下來，茅臺(tái)持續(xù)以文化為載體，擴(kuò)大海外“朋友圈”，搭建多元化的國際交流平臺(tái)，以全球化的視角和語言，為全球消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn)，助推白酒走向世界。

真臺(tái)酒,貴州真臺(tái)酒業(yè),真酒,真愛喝真臺(tái),貴州茅江酒業(yè),茅臺(tái)鎮(zhèn),醬香型白酒,純糧食酒,好酒,美酒,貴州酒,茅臺(tái),中國十大品牌名酒,十大白酒品牌,十大醬香型白酒品牌,貴州十大品牌白酒,中國白酒,白酒招商加盟,招募城市合伙人,仁懷縣茅臺(tái)制酒廠